九游娱乐ღ◈◈★，九游官网ღ◈◈★，G9九游ღ◈◈★，九游APPღ◈◈★，九游app官方ღ◈◈★，九游客户端九游官网首页进入ღ◈◈★，当然ღ◈◈★，相对审慎的看法也有ღ◈◈★。他们认为现阶段的出海还是进入东南亚市场“拼销量”ღ◈◈★，薄利多销的营业模式ღ◈◈★，并没有带来“中国品牌”在国际市场的出圈ღ◈◈★。

　　但所有的观点ღ◈◈★，在事实面前总是显得有些苍白和片面ღ◈◈★。当我们在上海浦东的一间办公室里遇到TYMO的公关总监马斯奇蜜桃95ღ◈◈★，我们得到了一个真实的ღ◈◈★、典型的ღ◈◈★、可借鉴的出海叙事——一个名不见经传的中国个护品牌ღ◈◈★，在不到7年的时间里ღ◈◈★，占住美国市场ღ◈◈★，甚至成为亚马逊类目销量Top1ღ◈◈★、TikTok全美全店排名前五ღ◈◈★。

　　TYMO的成功里ღ◈◈★，映射出一个真实的美国消费市场ღ◈◈★，一条中国品牌出海可以选择的路ღ◈◈★，一场新的时代语境下被重新设定规则的商业角力ღ◈◈★。

　　因为是上海人ღ◈◈★，他们选择将与品牌和市场相关的一切布局在上海蜜桃95ღ◈◈★。因为有丰富的珠三角家店工厂的管理经验ღ◈◈★，他们将生产线选在了深圳ღ◈◈★。一场“出海”的谋划ღ◈◈★，就是从盘整国内城市资源开始的ღ◈◈★。

　　一是触达了刚需ღ◈◈★。在多民族融合的美国消费市场ღ◈◈★，改善头发毛躁几乎是相当一部分群体的“生活刚需”ღ◈◈★。金发碧眼的辣妹们ღ◈◈★，又不可能不消费卷发棒九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★。这也不难理解ღ◈◈★，为什么动辄300美元的戴森ღ◈◈★、GHD等高端品牌ღ◈◈★，人们还是趋之若鹜ღ◈◈★。

　　二是成熟的成本控制ღ◈◈★。依托于强有力的中国供应链ღ◈◈★，像吹风机这类产品ღ◈◈★，不论从成本还是技术上来说ღ◈◈★，要做出不输于高端品牌的品质ღ◈◈★，又低于高端品牌价格的商品ღ◈◈★，几乎不费吹灰之力ღ◈◈★，TYMO需要做的ღ◈◈★，只是把国内的设计ღ◈◈★、生产能力与国外的消费者嫁接ღ◈◈★。这几乎让“出海”变成一道简答题ღ◈◈★。

　　马斯奇说蜜桃95ღ◈◈★，现在从中国走出去的产品ღ◈◈★，凡是带“声光电”的ღ◈◈★，都能实现较高的溢价水平ღ◈◈★，甚至掌握品牌的定价权和定义权ღ◈◈★。

　　声九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★，就是声控ღ◈◈★，要让消费者无感控制ღ◈◈★。光ღ◈◈★，则是看有没有带芯片ღ◈◈★，有没有运算的能力ღ◈◈★。电ღ◈◈★，就是“带电”ღ◈◈★，小家电赛道ღ◈◈★、白色家电赛道ღ◈◈★，中国品牌都能插上一脚ღ◈◈★。

　　于是ღ◈◈★，TYMO带着天然的热销基因ღ◈◈★，花了些时间去打磨外观ღ◈◈★、设计功能ღ◈◈★、优化电池和芯片ღ◈◈★，很快实现连续五年每年30%以上的复合增长ღ◈◈★，累计出货量突破2000万件ღ◈◈★。而这2000万件的消费行为里ღ◈◈★，超过一半以上来自美国市场ღ◈◈★。

　　美国人与中国人的消费习惯有本质不同ღ◈◈★。“中国商业有‘逛’的概念ღ◈◈★，山姆ღ◈◈★、Costco等卖场在中国的吸引力在于‘性价比’ღ◈◈★，卖场不是终极目的地ღ◈◈★。但在美国ღ◈◈★，发生在沃尔玛等大商超的购买力ღ◈◈★，几乎囊括了绝大多数美国家庭ღ◈◈★。”马斯奇说ღ◈◈★。

　　TYMO从线上走进线下的第一站ღ◈◈★，就是在几乎全美的沃尔玛铺货ღ◈◈★。如今美国4000家沃尔玛门店和近2000家Target门店里ღ◈◈★，都能买到TYMO的产品ღ◈◈★。这两年ღ◈◈★，新西兰ღ◈◈★、澳大利亚等地的丝芙兰ღ◈◈★、屈臣氏等门店也上架了TYMO的产品ღ◈◈★，小小一个卷发棒果真就做成了全球的生意ღ◈◈★。

　　与食品ღ◈◈★、美妆等工业商品不同ღ◈◈★，对大多数人来说ღ◈◈★，卷发棒ღ◈◈★、吹风机都属于耐用品ღ◈◈★，几年才购买一次ღ◈◈★。充分利用美容仪等耐用产品的打法规则ღ◈◈★，TYMO也做了大量的衍生消耗品ღ◈◈★，如护发精油等蜜桃95ღ◈◈★。同时ღ◈◈★，通过持续迭代商品性能ღ◈◈★、“拉满”外观颜值ღ◈◈★，也激发着市场源源不断的购买新品动力ღ◈◈★。

　　尽管公司成立的时间还不到8年ღ◈◈★，TYMO的产品却已经迭代到第5代了ღ◈◈★。这是一种市场策略ღ◈◈★，但背后也源自美国消费者带给品牌的正向反馈ღ◈◈★。

　　“在美国市场ღ◈◈★，消费者的反馈往往都很耐心ღ◈◈★、真实ღ◈◈★，他们会针对产品的实用性九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★、好用度不断提出自己的需求ღ◈◈★。其中还包括不同肤色ღ◈◈★、发质人群根据自身使用情况给出的ღ◈◈★，基于不同发量ღ◈◈★、厚度ღ◈◈★、耐热情况的使用报告ღ◈◈★。我们的产品究竟怎么迭代ღ◈◈★，离不开这些意见ღ◈◈★。可以说消费者就是我们最好的老师ღ◈◈★。”马斯奇说蜜桃95ღ◈◈★。

　　2023年底九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★，中国品牌TYMO终于进入中国了ღ◈◈★。听起来这条“迂回包抄”的战术很另类ღ◈◈★，但实战效果证明ღ◈◈★，中国品牌出海ღ◈◈★，有时并不是为了溢出富余的生产能力ღ◈◈★，而是品牌自身足够有被全球接受的广泛价值ღ◈◈★。

　　产品“回国”后销量可观ღ◈◈★，仅2024年ღ◈◈★，一款直发梳就卖出100万把九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★。除了因为李佳琦ღ◈◈★、赵露思等流量大咖都曾为产品“打call”外ღ◈◈★，核心依然是产品切中女性喜好ღ◈◈★。

　　马斯奇说ღ◈◈★，国内国外两个市场的差异性在此刻体现出来了ღ◈◈★。国内市场ღ◈◈★，老百姓普遍信赖带货网红达人ღ◈◈★；国外市场ღ◈◈★，老百姓喜欢专业更聚焦的测评博主ღ◈◈★。“他可能粉丝量远远不敌我们国内的一位带货达人ღ◈◈★，但当他左右两手开工ღ◈◈★，手忙脚乱地对照两款不同发梳的实际使用效果ღ◈◈★，并把它拍摄成视频播放后ღ◈◈★，消费者就愿意跟进ღ◈◈★。”马斯奇说ღ◈◈★。

　　也因此ღ◈◈★，国外市场的黏性往往比国内更大一些ღ◈◈★。“我们在国外可以稳步爬升ღ◈◈★，在国内则像坐过山车ღ◈◈★。今天可能是爆款ღ◈◈★，明天可能就出现了新的竞品ღ◈◈★，大家要适应这样的环境ღ◈◈★。”

　　为了应对两种不同的商业局面ღ◈◈★，TYMO在全球范围内布局了三班人马——总部在上海ღ◈◈★，同时国内的市场营销也一并负责ღ◈◈★；海外的市场团队规模巨大ღ◈◈★，就放在北美ღ◈◈★；研发在深圳ღ◈◈★，离工厂最近ღ◈◈★，产品更新的路径链条最短ღ◈◈★。

　　“出海还是要依托人才九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★。”马斯奇介绍ღ◈◈★，他们在北美的团队几乎都用了本土化人才ღ◈◈★，“他们更了解美国人需要什么ღ◈◈★。上海的商业人才ღ◈◈★、营销人才规模巨大ღ◈◈★，也为公司立足上海布局国内提供了便利ღ◈◈★。”

　　出海不易ღ◈◈★。对企业来说常常意味着各类成本ღ◈◈★、资源的多重部署ღ◈◈★，意味着各种规则的学习接洽ღ◈◈★。记者采访的不少出海企业也都反映ღ◈◈★，之所以战略性放弃欧洲市场ღ◈◈★，也正是因为欧洲各国市场规则的差异大ღ◈◈★、准入标准各异蜜桃95ღ◈◈★，但市场规模又不足够支撑ღ◈◈★。

　　“美国市场是竞争最激烈ღ◈◈★、标准最严格的舞台ღ◈◈★。品牌必须实现产品品质达到世界级水准ღ◈◈★，设计与功能兼顾美学与实用ღ◈◈★，供应链与成本结构高效合理ღ◈◈★，品牌力要能与国际巨头抗衡ღ◈◈★，市场策略要精准而灵活ღ◈◈★，服务体验要超越消费者期待ღ◈◈★，才能真正站稳脚跟ღ◈◈★。过去几十年外资品牌进入中国ღ◈◈★，带来了成熟的商业模式和利润结构的经验ღ◈◈★，这些都为中国企业走向世界提供了宝贵的启示ღ◈◈★。”一位出海企业负责人告诉记者ღ◈◈★。

　　据介绍ღ◈◈★，与许多出海品牌相似ღ◈◈★，TYMO的毛利水平能达到较高比率ღ◈◈★，也因此ღ◈◈★，在关税上下波动的特别时期ღ◈◈★，产品照样可以应对ღ◈◈★。在今年上半年九游下载官方下载苹果版ღ◈◈★，北美消费者甚至还出现了一段时间的“报复性消费”ღ◈◈★，吹风机销量激增ღ◈◈★。“只有做强品牌价值ღ◈◈★，当外部风暴来袭时ღ◈◈★，我们才不会跌入低谷ღ◈◈★。”马斯奇说ღ◈◈★。